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Buff等多品牌代理——Hooway

发布日期:2019-08-29 10:12:33 编辑:跑步好处网阅读次数:
摘要: 北京和众互维商贸有限公司的前身是北京雪顶科贸有限公司,是瑞士雪顶集团旗下子公司之一,以下分别简称“雪顶科贸”和“和众互维”。雪顶科贸成立于2003年,是国内较早从事国际知名户外专业品牌的代理公司。在成立之 ...


北京和众互维商贸有限公司的前身是北京雪顶科贸有限公司,是瑞士雪顶集团旗下子公司之一,以下分别简称“雪顶科贸”和“和众互维”。雪顶科贸成立于2003年,是国内较早从事国际知名户外专业品牌的代理公司。在成立之初,恰逢中国户外行业发展的初期,市场还不是很成熟,在不断摸索中发展并非一帆风顺。几经周折在2009年底,雪顶科贸之前的经营者因管理不善,公司运营困难而将股权和品牌代理权全权转让。 之后,新的公司领导层确定了主营国际户外配件品牌的经营策略,稳定公司内部管理,避免大起大落,努力培养团队的经营思路,经历了2009年底和2010年初的阵痛后,从2010年起逐步走上正轨。当年在完成了销售任务,偿还了各项债务;2011年,在承受了关键品牌流失的同时完成了45%增长,实现了第一次股东分红;在2012年,顶住国内整体经济疲软,户外行业萎缩等等不利因素,完成了30%增长,为公司的进一步发展奠定了坚实的基础。2013年目标增长30%,冲刺增长50%,实现从创业期向稳步成长期的过渡。



品牌引进方面,2005年开始公司代理了德国UVEX雪盔雪镜品牌,2008年开始代理西班牙BUFF头巾品牌,2009年,美国CAMELBAK户外运动水壶,水袋和背包品牌,美国BISON Designs个性腰带品牌和意大利MASTERS登山杖滑雪杖品牌,并实现了各品牌均衡发展。2011年,公司除了继续代理BUFF,CAMELBAK,BISON和MASTERS等品牌之外,增加了德国的ALPINA雪盔雪镜品牌,用以弥补因雪具品牌流失带来的空缺。2012年,在继续保有BUFF,CAMELBAK,BISON,MASTERS,ALPINA等品牌的同时,引进了德国REUSCH手套品牌。公司计划在2013年引进英国AQUAPAC户外运动防水品牌以及美国FOXRIVER户外运动袜品牌。所有上述品牌不但在其专业领域具有领导地位,同时所有产品均由国外进口。

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渠道建设方面,2010年公司主要销售渠道为国内的专业店。2011年在不断继续拓展专业店的同时,公司开始进入商场渠道和线上渠道。2012年公司继续发展在商场渠道和线上渠道的影响力,实现了专业渠道,商场渠道和线上渠道齐头并进的大好势头。不但增加了销路,同时降低了经营风险。2013年公司将继续在专业渠道拓展,从传统的户外渠道和雪具渠道,逐渐辐射到一些更加细分的专业运动渠道,如自行车,自驾游,钓鱼和水上运动等,力争将专业渠道做稳做透。与此同时,商场渠道和线上渠道仍旧是公司大力发展的两个主要平台。商场渠道方面,通过增强市场支持和陈列规范,一方面继续巩固和加强与已有经销商的配合力度,挖掘潜力,另一方面努力开拓北京市场和一些优质二,三线市场。线上渠道方面,继续做大做强已有客户的同时,努力尝试一些新的合作模式。



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和众互维在努力向前发展,力争在本行业内做出成绩,获得尊重。这种尊重体现在多个方面,除了营业额的增加,品牌数目的增加,还包括员工面貌,工作效率以及在客户及品牌商中的口碑。


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